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Marketing für den Buchhandel
Entwicklung von crossmedialen Vermarktungskonzepten für den Buchhandel
Gemeinsam mit Herrn Stefan Jaitner (Verlagsgruppe Hüthig Jehle Rehm) und 22 Buchhändlern habe ich einen 2 Tagesworkshop in München über die Möglichkeiten eines innovativen Buchhandel-Marketings und neuer Kommunikationswege diskutiert und erarbeitet. Aufgrund der Veränderung der Märkte, der zunehmenden Digitalisierung verändert sich der Buchmarkt dramatisch. Wie soll der Buchhändler auf diese Veränderungen reagieren ? Internet, Amazon, E-Book, IPhone und Books on demand – die technologischen Substitutionen sind nicht mehr aufzuhalten. Ziel des Verlages ist die kontinuierliche Verzahnung von Verlag und Buchhandel um gemeinsam die Herausforderungen eines immer digtialer werdenden Marktes zu meistern. Dabei haben wir in einer ersten strategischen Analyse die Chancen und Risiken der sich veränderten Umwelt visualisiert, die eigenen Schwächen und Stärken kurz herausgearbeitet und damit die Basisinformationen für eine SWOT-Analyse gesammelt. Danach wurden im Workshop erste strategische Ansätze formuliert und in mögliche Marketing-Strategien überführt (Marketingziel, Zielgruppe und Positionierung). In einem weiteren Step haben wir dann erste Ideen für die operative Umsetzung (Marketing- und Kommunikationsmix) diskutiert. Dabei haben wir die besondere Situation des Buchhandels am Point of Sale (POS) berücksichtigt und die Möglichkeiten welche uns die Werbepsychologie mit Blick auf die Emotionalisierung des POS bietet (Multisensorik und Emotional Boosting) geschärft.
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