Verteidigen Sie Ihr Absatzniveau

In einer Zeit voller Veränderungen besteht die größte Gefahr darin, dass Sie nicht reagieren. Werden Sie jetzt aktiv! Wir haben darüber gesprochen, dass sich das Kundenverhalten massiv verändert hat.Verbraucher scheuen sich vor großen Investitionen und verzichten auf „Nice to Have“- Produkte und Dienstleistungen. Auch im Business to Business Bereich stellen wir fest, dass viele unserer Geschäftskunden größere Investitionen verschieben und darüber hinaus auch keine langfristigen Verpflichtungen mehr eingehen wollen. Man hat Angst vor Risiken denen man sich jetzt zusätzlich aussetzt. Eine sehr gute Hilfe finden Sie in dem aktuellen Buch von Prof.Dr. Hermann Simon (33 Sofortmaßnhamen gegen die Krise). Viele Ideen habe ich hieraus entnommen. (weiterlesen…)

Auf echte Nutzen und Kostenvorteile setzen

Konzentrieren Sie sich jetz auf den Nutzen Ihrer Produkte oder Ihrer Dienstleistungen die Sie anbieten. Gerade in Krisenzeiten, in denen die Kunden aus Angst vor der Zukunft in eine Art „Warteposition“ auf Dinge verzichten, die nicht absolut notwendig sind, also unsere bereits besprochenen „Nice to have“ – Dinge.  Gelingt es Ihnen aber, Ihren Kunden echte Kostenvorteile und einen nachvollziehbaren Nutzen zu bieten, werden Sie auch in Krisenzeiten Ihren Absatz, Umsatz und Marktanteil halten – vielleicht sogar steigern. (weiterlesen…)

Von “Postponabels” und “Nice to Have”- Produkten

Wie bereits angesprochen, verändern sich die Marktpositionen gerade in Krisenzeiten. Man muss aber auch sehen, dass die einzelnen Unternehmen und Branchen in Zeiten der Rezession und Krise unterschiedlich betroffen sind. Produkte und Dienstleistungen die unbedingt benötigt werden verzeichnen anscheinend weniger Einbrüche als Produkte und Dienstleistungen auf die man verzichten kann. Diese Produkte nennt Herrman Simon “Postponables” oder “Nice to have” -Produkte. Am stärksten betroffen so Simon, ist das “Essen ausser Haus”. Dagegen ist das “Essen zuhause” enorm gewachsen.
Einen Zuwachs verzeichnet auch die Investition in Bildung. Junge Menschen dehnen ihre Ausbildung aus und widmen sich Aufbaustudiengängen und Fortbildungen. Auch Finanzdienstleistungen scheinen aufgrund eines erhöhten Sicherheitsbedürfnisses zuzunehmen soweit es die Kaufkraft des Einzelnen zulässt. (weiterlesen…)

Welche Managementmethoden funktionieren wirklich ?

Nitin Nohria, William Joyce & Bruce Roberson

Um die Frage zu klären, welche Managementmethoden denn nun wirklich funktionieren, untersuchten Nitin Nohria, William Joyce und Bruce Roberson in einer umfangreichen, mehrjährigen Studie über 200 Managementmethoden, die 160 Unternehmen (auch das Evergreen-Projekt genannt) über einen Zeitraum von fünf Jahren angewandt hatten. Die Resultate zeigten, dass die erfolgreichsten Firmen einer Branche sich ausnahmslos in den 4 „primären Managementdisziplinen“ Strategie, Ausführung, Unternehmenskultur und Struktur auszeichneten. Sie ergänzten ihre Qualitäten in diesen Bereichen durch hervorragende Fähigkeiten in jeweils 2 der vier „sekundären Managementdisziplinen“: Talente, Innovation, Führung sowie Fusionen und Partnerschaften. Folglich bezeichneten die Autoren der Studie die erfolgversprechendste Kombination von Managementdisziplinen als 4+2-Formel für den Unternehmenserfolg: „Wenn ein Management diese Formel konsequent beherzigt, wird es mit einer Wahrscheinlichkeit von mehr als 90 Prozent überdurchschnittlich erfolgreich sein“, so die Autoren.

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